Menu Tutup

Cara Menentukan Harga Produk Dengan Tepat Agar Penjualan Maksimal

klikmanagement

Selling dan leadership. Penentuan harga jual suatu barang yang diproduksi oleh suatu perusahaan, erat kaitannya dengan usaha pemasaran produk tersebut. Pemasaran barang agar bisa mencapai tujuan yang sudah ditetapkan diperlukan adanya berbagai macam informasi guna menunjang pendistribusian barang ketangan konsumen. Sama halnya dalam penentuan harga jual barang yang diproduksi.

penetapan harga merupan bagian dari rencana kerja dalam rangka persiapan penjualan, ini merupakan tugas dari bagian penjualan mengenai persiapan penjualan dan pelaksanaannya. Dalam persiapan penjualan ada banyak point yang harus dilakukan dan melakukan penelitian tentang:

  1. a) penelitian yang berhubungan dengan analisis pasar
  2. b) upaya untuk meningkatkan penjualan
  3. c) keadaan konsumen
  4. d) pendistribusian dan biaya

Kebijakan harga jual suatu barang adalah tugas dari manajer pelaksana dalam perusahaan tersebut. Dalam kekuasaannya menentukan harga. Ada tiga cara yang dapat dilakukan untuk menentukan harga yaitu sebagai berikut:

Penetapan Harga di atas Harga Saingan.

Dalam hal ini, perusahaan harus menjamin bahwa barang yang dipasarkan kualitasnya lebih baik dari pada barang yang ada dipasar saat ini, jika tidak menarik perhatian konsumen baik mengenai bentuk barang, macam barang maka strategi ini akan kurang baik karena imbasnya barang yang dipasarkan tidak akan mampu bersaing dengan produk yang dijual oleh pesaing.

Penetapan Harga Mengikuti Harga Saingan.

Kebijakan ini dimaksud untuk mengikat pelanggan agar mereka tidak membeli ditempat lain. Dengan cara ini, penetapan harga yang sesuai dengan harga yang ada dipasaran pada umumnya diharapkan pelanggan tidak kecewa dengan tak berpindah ke toko yang lain.

 Discount Price Policy

Penetapan harga ini yaitu memberikan potongan harga kepada konsumen, terutama untuk jenis barang tertentu yang sekiranya membutuhkan dorongan dalam proses penjualannya. Biasanga untuk barang yang sudah lama, atau barang yang baru diproduksi dengan harapan barang tersebut cepat laku.

Variable Price Policy

Kebijaksanaan dalam penetapan harga jual terutama diadakan terhadap golongan pembeli tertentu sesuai dengan wilayah, kedudukan konsumen, status sosial dan sebagainya.

Resale Price Policy

Dalam penetapan harga ini produsen menetapkan harga tertinggi bagi barang yang diproduksinya dan tidak boleh diubah oleh para pengecer, sehingga konsumen tidak merasa berbeda antara harga di satu tempat dan tempat yang lainnya, penetapan harga ini disesuaikan dengan daerah tempat barang tersebut di distribusikan.

Odd Price Policy

Penetapan harga ini maksudnya dengan membuat selisih sedikit dibawah angka yang bulat. Sebagai contoh harga sebuah smartphone Rp 1000000 diubah menjadi Rp 999000. kebijakan harga ini dimaksud untuk menarik minat konsumen untuk membeli barang tersebut.

One Price Policy

Penentuan harga barang bisa ditentukan bagi barang yang sejenis dan sama kualitasnya dengan harga yang sama kepada setiap golongan pembeli.

klikmanagement
klikmanagement platform online pelatihan motivasi
%d blogger menyukai ini: